Pazarlama Hunisi Nedir?
Strateji
Marketing Funnel — Pazarlama Hunisi
Tanım
Pazarlama hunisi, potansiyel müşterinin markayı fark etmesinden satın almaya (ve sonrasında sadakate) uzanan yolculuğun aşamalı modelidir. Klasik ayrım üç katmandır: TOFU (farkındalık), MOFU (değerlendirme), BOFU (karar/satın alma). Her katman farklı içerik, kanal ve metrik gerektirir.
Pratik Not
Huninin değeri, bütçe ve mesajı aşamaya göre ayrıştırmasındadır: soğuk kitleye BOFU mesajı ('hemen satın al') verimsizdir; sıcak kitleye TOFU içeriği göstermek fırsat kaçırır. Gerçek müşteri yolculuğu doğrusal değildir — modern kullanımda huni katı bir sıra değil, mesaj-kitle uyumunu kurmaya yarayan bir düşünme çerçevesidir. Her aşamanın kendi metrikleri izlenmelidir: TOFU'da erişim/CPM, MOFU'da etkileşim/CPL, BOFU'da CPA/ROAS.
Sık Yapılan Hatalar
- Tüm bütçeyi BOFU'ya (marka araması + retargeting) yığmak: kısa vadede verimli görünür ama huniyi besleyen üst katman kurumazsa büyüme durur.
- Aşama başına metrik ayrıştırmamak: TOFU kampanyasını ROAS ile yargılamak, yanlış kararla kapatılmasına yol açar.
GrowthupTR ile dijital büyüme
Performans pazarlama, SEO, growth ve CRM danışmanlığı. Hizmetlerimizi incelemek için anasayfamızı ziyaret edin.
Anasayfayı ziyaret edin →